KAMAKAMU – Pernah merasa kesulitan menjual produk atau layanan? Atau mungkin kamu seringkali merasa ada yang kurang dalam pendekatanmu saat berhadapan dengan calon pelanggan? ini karena kamu belum tahu psikologi jualan.
Jangan khawatir, kamu tidak sendirian! Banyak orang yang bergelut dengan hal yang sama. Tapi tenang saja, ada satu trik psikologis yang bisa banget kamu coba untuk meningkatkan kemampuan menjualmu.
Cara Membangun Jaringan Bisnis yang Kuat
Trik Jualan dengan Cara “Produk Hantu”
Dilansir dari YouTube Alex Hormozi trik ini disebut dengan “produk hantu”. Sederhananya, kamu menawarkan produk yang sebenarnya tidak ada di stokmu. Kenapa? Karena dengan begitu, kamu bisa membangun kepercayaan pelanggan dengan cara yang unik.
Gimana caranya?
Bayangkan kamu sedang menjual suplemen di gym. Ada seorang pelanggan yang tertarik dengan produk X, Y, dan Z. Padahal, produk Z sedang kosong. Alih-alih bilang “Maaf ya, produknya habis”, kamu bisa bilang, Sebenarnya kamu bisa dapat produk yang mirip dengan harga lebih murah di Costco. Tapi kalau mau yang kualitasnya lebih bagus, bisa coba produk ini setelah selesai program.
Kenapa trik ini efektif?
Membangun Kepercayaan
Dengan memberikan rekomendasi yang jujur, pelanggan akan merasa kamu benar-benar peduli dengan kebutuhan mereka, bukan hanya ingin cepat-cepat menjual produk.
Meningkatkan Nilai Persepsi
Ketika kamu menawarkan produk lain yang lebih mahal, pelanggan akan merasa mendapatkan penawaran eksklusif.
Memudahkan Penjualan
Setelah pelanggan percaya padamu, mereka akan lebih mudah diajak untuk membeli produk lain yang kamu rekomendasikan.
Langkah-langkah Praktis Menerapkan Trik Produk Hantu
Pilih Produk yang Tepat
Pilih produk dengan margin keuntungan yang rendah sebagai “produk hantu”. Tujuannya adalah untuk membangun kepercayaan pelanggan terlebih dahulu.
Tawarkan Alternatif
Berikan alternatif produk yang lebih mahal dengan menjelaskan kelebihan dan kekurangannya secara jujur.
Buat Paket Produk
Bundel beberapa produk menjadi satu paket untuk memberikan nilai tambah bagi pelanggan.
Fokus pada Manfaat
Jelaskan bagaimana produk yang kamu tawarkan bisa memberikan manfaat bagi kehidupan pelanggan.
Buat Kebiasaan
Ajak pelanggan untuk membuat kebiasaan baru dengan menggunakan produk yang kamu jual. Misalnya, dengan menyarankan tempat yang tepat untuk menyimpan produk tersebut.
Trik “produk hantu” adalah salah satu cara yang efektif untuk meningkatkan kemampuan menjualmu. Dengan membangun kepercayaan dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan, kamu bisa mencapai target penjualanmu dengan lebih mudah. Ingat, kunci sukses dalam penjualan adalah memberikan solusi yang tepat bagi pelanggan.*
