KAMAKAMU – Menjadi pemilik bisnis distributor di usia muda tentu memiliki tantangan dan peluang tersendiri.
Jika kamu saat ini menjalankan bisnis distributor, pastinya ingin bisnis kamu semakin berkembang, bukan?
Dilansir dari YouTube HENDRA HILMAN dalam artikel ini, kita akan membahas empat fokus utama yang bisa membantu mengembangkan bisnis distributor agar penjualan dan distribusi semakin maksimal.
1. Pentingnya Registrasi Outlet
Langkah pertama yang perlu kamu lakukan adalah register outlet. Apa sih maksudnya? Register outlet berarti mendata toko-toko yang berada dalam wilayah distribusimu.
Cara Mendapatkan 10 Orderan Per Hari di Tokopedia di Akhir Tahun
Misalnya, di sebuah jalan utama yang ramai, kamu perlu menyisir setiap toko di sisi kanan dan kiri jalan untuk mencatat informasi toko tersebut.
Meski produkmu mungkin belum tersedia di sana, tetap datangi pemilik tokonya, perkenalkan produkmu, dan catat nama toko serta informasi kontaknya.
Dengan begitu, kamu memiliki daftar calon pelanggan yang siap dikunjungi di lain waktu.
2. Maksimalkan New Opening Outlet
Selain mendata outlet, ada peluang toko baru yang langsung membeli produkmu saat pertama kali dikunjungi.
Inilah yang disebut dengan New Opening Outlet atau NOO. Ketika ada toko baru yang tertarik untuk mencoba produkmu, segera pastikan mereka masuk dalam daftar pelanggan.
Peluang ini penting karena toko baru biasanya antusias mencoba produk yang sedang diminati pasar.
3. Perhatikan Existing Customer (Customer Base)
Setelah memiliki daftar pelanggan, pastikan kamu selalu berinteraksi dengan mereka. Pelanggan yang sudah membeli produkmu (disebut existing customer atau customer base) harus terus dipantau.
Buat jadwal kunjungan rutin, misalnya setiap dua minggu sekali. Walaupun mereka tidak selalu membeli di setiap kunjungan, kehadiranmu bisa menjaga hubungan baik dan memberikan informasi terbaru tentang produk atau promo.
4. Aktifkan Outlet yang Tidak Aktif
Kadang ada toko yang sebelumnya aktif membeli produkmu, tapi lama-lama berhenti. Jangan langsung menyerah! Fokuslah mengaktifkan kembali toko-toko tersebut.
Dengan pendekatan yang tepat, misalnya memberikan penawaran menarik atau diskon khusus, toko-toko ini bisa kembali menjadi pelanggan setiamu.
5. Tingkatkan Jumlah Produk per Pelanggan
Selain menambah jumlah toko, kamu juga perlu meningkatkan jumlah item yang dibeli setiap pelanggan.
Misalnya, jika biasanya mereka membeli satu produk saja, coba tawarkan produk lain yang relevan. Strategi ini akan meningkatkan omzet sekaligus memperluas cakupan distribusimu.
6. Jelajahi Alternative Channel
Jangan hanya terpaku pada toko tertentu! Kamu bisa menjelajahi alternative channel seperti toko sepeda, toko besi, atau bahkan proyek-proyek bisnis.
Pendekatan ini bisa membuka peluang baru dan memperluas jangkauan distribusi produkmu ke pasar yang tidak terduga.
7. Pantau Performa Secara Rutin
Kunci dari bisnis distributor yang sukses adalah konsistensi. Pantau performa tim sales-mu secara rutin dengan alat komunikasi yang efisien seperti aplikasi Slack.
Dengan aplikasi ini, kamu bisa membuat berbagai kanal komunikasi untuk memantau jumlah outlet yang aktif, produk yang terjual, hingga area distribusi yang perlu ditingkatkan.*
