KAMAKAMU – Banyak orang berpikir bahwa copywriting yang hebat adalah kunci utama dalam menjual produk secara online dan menemukan calon pembeli.
Namun, fakta menunjukkan bahwa copywriting saja tidak cukup jika tidak menyasar audiens yang tepat.
Bahkan, jika teks pemasaran kamu menarik tetapi tidak dibaca oleh calon pembeli potensial, maka hasilnya tetap tidak akan optimal.
Seni Berkomunikasi, Kuasai 4 Teknik Psikologi untuk Percakapan yang Nyaman
Oleh karena itu, penting untuk memahami siapa target market kamu sebelum membuat strategi pemasaran.
Faktor Penentu Keberhasilan Penjualan Online
Dilansir dari YouTube Handoko Tantra kesuksesan dalam bisnis online tidak hanya bergantung pada copywriting. Ada empat faktor utama yang saling mendukung:
1. Produk yang berkualitas dan dibutuhkan
Jika produk tidak memiliki nilai atau kualitas, pembeli akan kecewa dan tidak akan membeli lagi.
2. Target market yang tepat
Menjual produk kepada orang yang memang membutuhkannya meningkatkan peluang konversi.
3. Media promosi yang sesuai
Menentukan platform yang efektif untuk menjangkau target audiens sangat penting.
4. Copywriting yang menarik
Setelah faktor di atas terpenuhi, barulah copywriting memainkan perannya dalam menarik perhatian calon pembeli.
Kenapa Target Market Harus Tepat?
Tidak peduli seberapa bagus cara kamu mempromosikan produk, jika kamu menyasar orang yang salah, maka hasilnya tetap tidak maksimal. Sebaliknya, jika kamu menjual produk yang sesuai dengan kebutuhan audiens yang tepat, peluang untuk mendapatkan penjualan akan jauh lebih besar. Oleh karena itu, sebelum fokus pada strategi pemasaran, tentukan dulu siapa yang benar-benar membutuhkan produk kamu.
Menentukan Media Promosi yang Efektif
Setelah menemukan target market yang tepat, langkah selanjutnya adalah memilih media promosi yang sesuai. Beberapa produk cukup dipromosikan melalui teks dan gambar, sementara produk lain memerlukan video agar lebih menarik. Selain itu, penting juga untuk mengetahui di mana calon pembeli sering berkumpul, apakah di marketplace, media sosial, atau platform lainnya.
Menyesuaikan Copywriting dengan Target Market
Banyak penjual online yang salah fokus dengan hanya memperhatikan copywriting tanpa memahami siapa yang benar-benar membutuhkan produknya. Padahal, copywriting yang efektif adalah yang mampu berbicara langsung kepada target market. Oleh karena itu, sebelum mulai menulis teks promosi, pastikan kamu sudah memahami keunggulan produk dan siapa calon pembeli yang paling potensial.
Kriteria Calon Pembeli Ideal
Untuk memastikan bahwa target market kamu benar-benar potensial, perhatikan tiga kriteria berikut:
1. Need (Kebutuhan)
Calon pembeli harus memiliki kebutuhan yang sesuai dengan produk yang kamu tawarkan.
2. Money (Kemampuan Finansial)
Pastikan mereka mampu membeli produk yang kamu jual.
3. Authority (Keputusan Pembelian)
Mereka harus memiliki wewenang untuk memutuskan pembelian tanpa harus meminta persetujuan pihak lain.
Kesimpulan
Mengidentifikasi calon pembeli ideal sangat penting agar bisnis online kamu bisa berkembang dengan efektif. Jangan hanya fokus pada copywriting, tetapi juga pahami produk, target market, dan media promosi yang tepat. Dengan strategi yang benar, kamu dapat meningkatkan peluang penjualan dan membuat bisnismu lebih sukses.*
