KAMAKAMU – Menentukan harga jual di marketplace seperti Shopee memerlukan perhitungan yang cermat, terutama dengan adanya biaya administrasi dan layanan yang terus berubah.
Artikel ini akan memandu kamu, khususnya para penjual di Shopee, dalam menetapkan harga yang menguntungkan tanpa harus merugi.
Kita juga akan membahas contoh kasus riil dari pertanyaan seorang sobat seller agar kamu lebih mudah memahaminya.
Tak Perlu ke Bank! Ini Cara Terbaik Mendapat Investor untuk UMKM
Dilansir dari YouTube Niansaa sebagai seorang penjual di platform e-commerce, khususnya Shopee, tentu kamu ingin setiap produk yang terjual menghasilkan keuntungan, bukan malah kerugian.
Namun, dengan berbagai biaya yang dikenakan oleh marketplace, seperti biaya administrasi dan biaya layanan, menetapkan harga jual yang tepat menjadi sebuah tantangan tersendiri.
Oleh karena itu, pemahaman mendalam mengenai struktur biaya dan cara perhitungannya menjadi krusial.
Struktur Biaya di Shopee untuk Penjual Pemula
Sebelum melangkah lebih jauh ke contoh perhitungan harga, penting bagi kamu yang baru bergabung di Shopee untuk memahami berbagai jenis biaya yang mungkin dikenakan.
Beberapa di antaranya adalah biaya administrasi yang persentasenya bisa bervariasi tergantung kategori produk dan status toko (Star Seller atau bukan).
Selain itu, jika kamu mengaktifkan layanan seperti Gratis Ongkir atau Cashback Extra, akan ada biaya layanan tambahan yang perlu diperhitungkan.
Studi Kasus 1 (Menentukan Harga Jual Smartwatch Bekas untuk Non-Star Seller)
Mari kita ambil contoh kasus dari seorang sobat seller yang menjual smartwatch bekas dengan harga jual di platform lain sebesar Rp200.000.
Seller ini adalah non-Star Seller di Shopee dan tidak mengaktifkan layanan Gratis Ongkir maupun Cashback Extra.
Dengan demikian, biaya administrasi yang dikenakan adalah 6% untuk kategori produk A.
Seller ini ingin tetap mendapatkan penghasilan bersih Rp200.000 meskipun berjualan di Shopee. Bagaimana cara menghitung harga jual yang tepat?
Untuk menjawab pertanyaan ini, kita bisa menggunakan rumus matematika sederhana. Anggap saja harga jual di Shopee adalah X.
Maka, setelah dikurangi biaya administrasi sebesar 6%, harga yang diterima seller harus tetap Rp200.000.
Dari harga jual minimal yang perlu kamu pasang di Shopee adalah Rp212.766. Agar terlihat lebih menarik, kamu bisa membulatkannya menjadi Rp212.999.
Bagaimana jika Seller Memberikan Diskon atau Voucher?
Selanjutnya, katakanlah seller ingin menarik lebih banyak pembeli dengan memberikan diskon atau voucher sebesar Rp3.000 yang ditanggung oleh penjual.
Maka, harga jual awal perlu ditambahkan dengan nilai diskon dan voucher tersebut.
Harga Jual Akhir = Harga Jual Minimal + Diskon Penjual + Voucher Penjual
Harga Jual Akhir = Rp212.999 + Rp3.000 + Rp3.000 = Rp218.999
Jadi, jika seller ingin memberikan diskon dan voucher masing-masing Rp3.000, harga jual yang perlu dipasang adalah Rp218.999.
Studi Kasus 2 (Menentukan Harga Jual Jam Tangan dengan Mengaktifkan Layanan Gratis Ongkir)
Pada kasus kedua, seorang seller menjual jam tangan dengan harga yang sama, Rp200.000.
Namun, toko ini mengaktifkan layanan Gratis Ongkir yang dikenakan biaya layanan sebesar 4%.
Dengan demikian, total biaya yang akan dipotong oleh Shopee adalah biaya administrasi (tetap 6% untuk non-Star Seller kategori A) ditambah biaya layanan Gratis Ongkir (4%), sehingga totalnya menjadi 10%.
Harga jual minimal yang perlu kamu terapkan di Shopee adalah Rp222.223. Kamu bisa membulatkannya menjadi Rp222.999 agar lebih menarik bagi pembeli.
Penambahan Diskon dan Voucher pada Kasus Kedua
Sama seperti kasus sebelumnya, jika seller ingin memberikan diskon Rp3.000 dan voucher Rp3.000 yang ditanggung penjual, maka harga jual akhir menjadi:
Harga Jual Akhir = Harga Jual Minimal + Diskon Penjual + Voucher Penjual
Harga Jual Akhir = Rp222.999 + Rp3.000 + Rp3.000 = Rp228.999
Dengan demikian, harga jual yang perlu dipasang adalah Rp228.999.
Penerapan Rumus untuk Berbagai Jenis Produk dan Layanan
Perlu diingat bahwa rumus perhitungan ini dapat kamu terapkan untuk berbagai jenis produk dan kategori toko.
Kamu hanya perlu menyesuaikan persentase biaya administrasi dan biaya layanan sesuai dengan ketentuan yang berlaku di Shopee untuk kategori produk dan layanan yang kamu gunakan.
Selain itu, pertimbangkan juga margin keuntungan yang kamu inginkan sebelum menambahkan biaya-biaya marketplace.
Kesimpulan
Menentukan harga jual yang tepat di Shopee memerlukan perhitungan yang matang dengan mempertimbangkan biaya administrasi, biaya layanan (jika ada), serta diskon dan voucher yang mungkin kamu berikan.
Dengan memahami struktur biaya dan menerapkan rumus perhitungan yang sesuai, kamu dapat memastikan bahwa setiap penjualan menghasilkan keuntungan dan bisnismu tetap berjalan dengan baik.
Jangan ragu untuk bertanya di kolom komentar jika ada hal lain yang ingin kamu diskusikan.
Jangan lupa juga untuk mengikuti akun media sosial untuk mendapatkan informasi menarik lainnya seputar bisnis online dan tips berjualan di Shopee.*
