KAMAKAMU – Pernah nggak sih kamu merasa udah jualan capek-capek tapi kok kayaknya nggak ada untungnya?
Tenang, kamu tidak sendiri, banyak juga kok yang mengalaminya.
Topik tentang keuntungan dalam jualan online ini memang terlihat sederhana, tapi justru krusial banget.
Bongkar Rahasia Naik Omzet dari Ratusan Juta ke Miliaran di Shopee Food!
Kalau nggak untung, buat apa kamu jualan, kan?
Nah, kali ini kita bakal bahas tuntas gimana caranya biar jualan online kamu bisa untung terus. Simak baik-baik ya!
Pentingnya Memahami Harga Pokok Penjualan (HPP)
Dilansir dari YouTube Yohan Agustian langkah pertama dan paling mendasar adalah kamu harus benar-benar memahami perhitungan Harga Pokok Penjualan (HPP).
HPP bukan hanya sekadar harga barang yang kamu beli dari supplier.
Lebih dari itu, HPP adalah total biaya yang kamu keluarkan hingga produk siap untuk dijual.
Sebagai contoh, jika kamu membeli sebuah buku seharga Rp50.000, HPP-nya belum tentu Rp50.000.
Kemudian, kamu perlu menghitung biaya lain seperti ongkos pengambilan barang, biaya penyimpanan (gudang), biaya pengemasan (packing), hingga biaya tambahan seperti bonus atau freebies yang kamu berikan ke pelanggan.
Semua biaya ini harus kamu kalkulasikan secara detail untuk mendapatkan angka HPP yang sebenarnya.
Dengan mengetahui HPP yang tepat, kamu bisa menentukan harga jual yang menguntungkan.
Menentukan Margin Keuntungan yang Ideal
Setelah mengetahui HPP, langkah selanjutnya adalah menentukan margin keuntungan yang ingin kamu ambil.
Di sinilah berbagai macam “aliran” dalam berbisnis mulai muncul.
Ada yang berprinsip mengambil untung sedikit tapi berkelanjutan, namun ada juga yang ingin untung besar dalam sekali transaksi.
Akan tetapi, kamu perlu berhati-hati.
Jangan sampai keuntungan yang kamu tetapkan terlalu kecil hingga tidak menutupi biaya operasional lainnya.
Biaya operasional ini meliputi banyak hal, mulai dari biaya karyawan (jika ada), biaya listrik, biaya internet, hingga berbagai macam “pajak” yang mungkin timbul.
Selain itu, jika kamu berjualan melalui marketplace seperti Shopee, TikTok, atau Tokopedia, jangan lupakan biaya admin e-commerce yang biasanya dikenakan.
Biaya-biaya seperti gratis ongkir atau biaya promosi dalam berbagai campaign juga perlu kamu perhitungkan.
Jika kamu tidak cermat dalam menghitung margin, bisa-bisa kamu malah merugi.
Memperhitungkan Biaya Pemasaran (Marketing Cost)
Selain biaya operasional dan biaya marketplace, biaya pemasaran (marketing cost) juga merupakan faktor penting yang harus kamu pertimbangkan.
Biaya ini bisa berasal dari affiliate, iklan berbayar, endorsement, hingga budget untuk meningkatkan awareness merek kamu.
Oleh karena itu, sebelum menentukan harga jual, pastikan kamu sudah mengalokasikan dana untuk pemasaran ini.
Strategi Menciptakan Value agar Tetap Kompetitif
Mungkin setelah menghitung semua biaya, kamu berpikir bahwa harga jual produkmu akan menjadi sangat mahal dan tidak kompetitif.
Namun, di sinilah kunci pentingnya, menciptakan value.
Value adalah nilai lebih yang membuat konsumen merasa produkmu worth it dibeli dengan harga yang kamu tawarkan.
Konsumen tidak selalu mencari produk termurah, tetapi mereka mencari produk yang menurut mereka sepadan dengan uang yang mereka keluarkan.
Lalu, bagaimana cara menanamkan persepsi value ini kepada konsumen?
Ada banyak cara, mulai dari kualitas produk yang unggul, pelayanan pelanggan yang memuaskan, branding yang kuat, hingga unique selling point yang membedakan produkmu dari pesaing.
Meskipun begitu, membangun value memang tidak instan dan membutuhkan strategi yang tepat.
Belajar dan Mengembangkan Bisnis Jualan Online
Buat kamu yang ingin belajar lebih dalam tentang strategi jualan online yang menguntungkan, ada berbagai sumber yang bisa kamu manfaatkan.
Sebagai contoh, ada kelas-kelas intensif atau program pendampingan yang bisa membantumu memahami seluk-beluk bisnis online, mulai dari riset produk, strategi pemasaran, hingga membangun tim yang solid.
Bahkan, ada juga layanan khusus yang fokus membantu launching produk atau menciptakan tren.
Jadi, itulah beberapa hal penting yang perlu kamu perhatikan agar jualan online kamu bisa terus menghasilkan keuntungan.*
