KAMAKAMU – Jualan online bisa menjadi peluang besar untuk mendapatkan penghasilan, tetapi tidak sedikit orang yang mengalami kesulitan dalam menarik pembeli.
Mungkin kamu sudah rajin promosi, merasa produkmu bagus, dan memberikan penawaran menarik, tapi tetap saja tidak ada yang membeli.
Jika kamu mengalami hal ini, kemungkinan ada kesalahan dalam strategi jualanmu.
20 Contoh Copywriting yang Bikin Produk Laris Manis!
Berikut ini adalah empat kesalahan umum dalam jualan online dan cara mengatasinya agar bisnismu semakin berkembang sebagaimana dilansir dari YouTube Handoko Tantra.
1. Menawarkan ke Target Pasar yang Salah
Salah satu kesalahan terbesar dalam jualan online adalah menawarkan produk ke orang yang tidak membutuhkan atau tidak tertarik.
Jika target pasarmu tidak tepat, berapa pun usaha promosi yang kamu lakukan akan sia-sia.
Oleh karena itu, pastikan kamu melakukan riset untuk menemukan siapa yang benar-benar membutuhkan produkmu.
Kamu bisa menggunakan media sosial, survei, atau analisis pasar untuk mengetahui target pelanggan yang ideal.
2. Cara Menyampaikan Penawaran yang Kurang Efektif
Selain target pasar, cara kamu menyampaikan penawaran juga sangat berpengaruh.
Jika promosi yang kamu buat tidak menarik atau kurang jelas, calon pembeli akan melewatkannya begitu saja.
Gunakan bahasa yang mudah dipahami, buat konten visual yang menarik, dan sampaikan manfaat produk dengan jelas.
Kamu juga bisa belajar strategi pemasaran digital agar lebih efektif dalam menjangkau audiens.
3. Salah dalam Bernegosiasi
Banyak penjual online mengalami kendala saat berkomunikasi dengan calon pelanggan, terutama dalam negosiasi.
Misalnya, ketika seseorang bertanya harga, lalu kamu langsung menyebutkan angka tanpa memberikan nilai tambah dari produk yang kamu jual.
Sebaiknya, fokuslah pada manfaat produk dan bagaimana produk tersebut bisa menyelesaikan masalah pelanggan.
Jika kamu menggunakan WhatsApp sebagai media komunikasi, pelajari teknik WhatsApp marketing agar lebih efektif dalam bernegosiasi.
4. Terburu-buru Ingin Closing Sebelum Ada Kepercayaan
Salah satu kesalahan terbesar yang sering dilakukan oleh penjual online adalah ingin segera melakukan closing tanpa membangun kepercayaan terlebih dahulu.
Padahal, pembeli hanya akan mengeluarkan uangnya jika mereka percaya pada penjualnya.
Oleh karena itu, fokuslah membangun hubungan dengan pelanggan melalui testimoni, ulasan, dan interaksi yang baik.
Semakin mahal produk yang kamu jual, semakin lama proses membangun kepercayaan tersebut.
Kesimpulan
Jika bisnis onlinemu saat ini masih sepi pembeli, coba evaluasi apakah kamu melakukan salah satu dari kesalahan di atas.
Pastikan kamu sudah menargetkan pasar yang tepat, menyampaikan penawaran dengan cara yang efektif, memiliki strategi negosiasi yang baik, dan membangun kepercayaan sebelum mencoba melakukan penjualan. Dengan menerapkan strategi yang benar, peluang sukses dalam bisnis online akan semakin besar.
Semoga artikel ini bermanfaat! Jika kamu memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk bertanya di kolom komentar. Jangan lupa juga untuk membagikan artikel ini agar lebih banyak orang mendapatkan manfaatnya!
