KAMAKAMU – Pelaku bisnis sering kali merasa kebingungan ketika produk atau layanan yang telah dikembangkan dengan kualitas terbaik justru mengalami kesulitan dalam menembus pasar.
Padahal, kompetitor dengan kualitas produk yang dianggap kurang menonjol justru mampu meraih pangsa pasar yang lebih besar dan laku.
Dilansir dari YouTube Dr. Indrawan Nugroho ternyata, ada rumus khusus yang bikin produk atau layanan itu laku keras. Rumus ini sangat simple, tapi seringkali kita lupa atau malah nggak tahu. Rumus ini adalah:
Nilai yang Diterima Pelanggan (Value) > Harga Produk (Price) x Komunikasi (Communication)
Apa artinya rumus ini?
Intinya, pelanggan akan lebih memilih produk atau layanan yang menurut mereka memberikan nilai lebih tinggi dibandingkan dengan harganya. Selain itu, cara kamu menyampaikan nilai tersebut juga berpengaruh besar.
Contoh Sederhana
Misalnya kamu punya produk kopi. Kopi kamu punya kualitas yang bagus banget, tapi harganya agak lebih mahal dibandingkan kopi sachet biasa.
Nah, biar pelanggan mau beli kopi kamu, kamu harus bisa menunjukan nilai lebih apa yang mereka dapat. Misalnya, rasa kopi kamu lebih kaya, proses pembuatannya lebih organik, atau kemasannya lebih unik.
Selain itu, kamu juga harus mahir dalam berkomunikasi, bikin konten menarik di media sosial, bikin event-event kecil, atau kerja sama dengan influencer. Tujuannya agar pelanggan tahu dan tertarik sama produkmu.
Banyak orang yang berpikir jika harga mahal itu pasti jelek. Padahal tidak selalu begitu, produk dengan harga mahal sering kali punya nilai tambah yang lebih tinggi, baik dari segi kualitas, desain, atau brand image.
5 Hal yang Haram Dilakukan pada Mobil Matic
Tips Meningkatkan Nilai Produk
Fokus pada Nilai Emosi
Selain nilai fungsional, jangan lupa untuk memberikan nilai emosional pada produkmu. Misalnya, bikin produk yang bikin pelanggan merasa eksklusif atau produk yang bisa bikin mereka jadi lebih percaya diri.
Ceritakan Cerita
Setiap produk punya cerita. Ceritakan cerita di balik produkmu, kenapa kamu bikin produk itu, dan apa yang ingin kamu sampaikan lewat produkmu.
Bangun Komunitas
Buat komunitas di sekitar produkmu. Ajak pelanggan untuk berinteraksi dan berbagi pengalaman. Ini akan membuat mereka merasa lebih terhubung dengan produkmu.*
