KAMAKAMU – Banyak pengusaha, terutama pemula, seringkali menghadapi tantangan dalam menentukan positioning produk mereka. Positioning merupakan cara menempatkan produk atau merek di benak konsumen.
Ini bukan hanya soal fitur atau manfaat produk, tapi juga tentang bagaimana produk itu berbeda dari kompetitor dan bagaimana produk itu dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen yang spesifik.
Strategi Scale Up Bisnis Ala Dr. Indrawan
Mengapa Positioning Penting?
Dilansir dari YouTube Dodi Zulkifli Positioning yang kuat akan membuat produkmu terlihat unik dan berbeda dari yang lain. Selain itu, bisa membuat pelanggan merasa terhubung dengan merekmu.
Melakukan positioning yang benar mampu memudahkan konsumen untuk memilih produkmu.
Cara Menemukan Positioning Produk yang Tepat
Mulai dari Masalah Konsumen
Jangan hanya fokus pada produkmu, tapi pikirkan juga masalah apa yang ingin dipecahkan oleh produk itu. Misalnya, jika kamu menjual makanan ringan, pikirkan masalah apa yang sering dialami konsumen saat mencari makanan ringan, seperti ingin makanan yang sehat tapi enak, atau ingin makanan yang praktis dibawa-bawa.
Gali Lebih Dalam
Jangan berhenti pada masalah yang umum. Cobalah gali lebih dalam, apa yang sebenarnya membuat masalah itu menjadi penting bagi konsumen? Misalnya, jika konsumen ingin makanan ringan yang sehat, apa alasannya? Apakah karena mereka ingin menjaga berat badan, atau karena mereka memiliki masalah kesehatan tertentu?
Buat Positioning yang Unik
Setelah kamu menemukan masalah yang ingin dipecahkan, buatlah positioning yang unik dan membedakan produkmu dari kompetitor.
Misalnya, jika kamu menjual makanan ringan sehat, kamu bisa positioning produk sebagai “makanan ringan sehat yang tidak membosankan” atau “makanan ringan sehat yang bisa dinikmati kapan saja dan di mana saja”.
Fokus pada Manfaat
Konsumen lebih tertarik pada manfaat yang bisa mereka dapatkan dari produkmu, bukan hanya fitur produk itu sendiri. Jadi, saat membuat positioning, fokuslah pada manfaat yang akan dirasakan oleh konsumen.
Menemukan positioning produk yang tepat memang membutuhkan waktu dan usaha. Namun, dengan pendekatan yang tepat, kamu bisa membangun merek yang kuat dan memenangkan hati konsumen. Ingat, positioning yang baik adalah positioning yang relevan, unik, dan berfokus pada manfaat bagi konsumen.*
